📆 2026 03 29 | Mindshare Lithuania dėmesio strategijos ir klientų aptarnavimo direktorius Dalius Dulevičius yra ne tik juodojo tradicinio karate do, bet ir juodojo „žiniasklaidos strategijų diržo“ savininkas. Dvidešimties metų patirtį sukaupęs žiniasklaidos elgsenos treneris, mokinantis prekių ženklus kovoti dėl brangaus pirkėjų dėmesio.
Apie šias dvi savo gyvenimo aistras Dalius pasakojo „LOGIN 2026 „konferencijoje praėjusią savaitę. Kuo panašios šios dvi, atrodo, visiškai priešingos sritys? Pasirodo, jos susideda iš tų pačių etapų ir jų eiga visiškai tokia pati:
- Tradicinis karate nėra apie mus ar mūsų ego. Tradicinis karate dar prieš prasidedant kovai reikalauja Zanshin – šimtaprocentinio dėmesio savo oponentui. Lygiai tas pats principas veikia ir rinkodaroje: Mark Ritson tai vadina Market Orientation, o Jeff Bezos – Client Obsession. Tai yra nekvestionuojamas dėmesys klientui.
- Antrasis tradicinio karate kovos etapas – Yomu, oponento signalų skaitymas. Rinkodaros pasaulyje tai tyrimai, įžvalgos ir analizė. Kiekvienu atveju šie signalai skirtingi, jų begalė, ir jie priklauso nuo konkretaus oponento. Lygiai taip pat, kaip skiriasi kiekvienas prekių ženklas, jo augimo stadija, konkurencinė aplinka. Mums tai siunčia kritiškai svarbią informaciją.
- Trečiasis etapas – Shikake Waza. Proaktyvus kovos valdymas, kovos strategija. Tačiau tai nėra, rinkodaros terminais kalbant, šimto skaidrių baigtinė prezentacija, nekeičiamas dokumentas. Ne. Tai yra procesas, kaip upės tėkmė, kuri aplenkia kliūtis ir įteka ten, kur turėjo įtekėti. Tiek rinkodaroje, tiek karate strategija koreguojama priklausomai nuo situacijos – rinkos pokyčių arba kovos eigos.
- Paskutinysis etapas – tai technika, tradicinio karate terminais – Todome Waza. Tik čia kovotojas pasitelkia techniką, kurią daugybę metų „šlifavo“ salėje. Tik šiame etape rinkodaroje mes apsisprendžiame dėl galutinių priemonių, ar tai būtų „TikTok“, ar radijo reklama, televizija ar kiti kanalai.
Kai 2024-aisiais Mindshare Lithuania pradėjo partnerystę su EUROVAISTINĖ , patekome į Yomu etapą. Daugybė signalų rėkte rėkė, kad „Eurovaistinė“ ir taip yra čempionė. Tačiau ši čempionė turėjo kitą kovotoją, kurį norėjo užauginti ir atiduoti mums „treniruoti“: „Sveikas kainas“ – išskirtinį prekių ženklo atributą, arba, kaip sako Daiva Plauskaite-Camacho Andrade , „snarglį“, kuris su „Eurovaistine“ buvo mažai siejamas.
Tikslas – išauginti „Sveikų kainų“ priskyrimą čempionei „Eurovaistinei“. Papildomo biudžeto tam nebuvo. Yomu etape išanalizavus visus turimus duomenis ir atlikę tyrimus nustatėme vieną svarbų trūkumą – Zanshin: „Eurovaistinės“ komunikacijoje šlubavo galutinių vartotojų dėmesys „Sveikoms kainoms“.
Prasidėjo Shikake Waza etapas – strategijos kūrimas. Negalėdami sustabdyti einamųjų „Eurovaistinės“ kampanijų, jų eigoje atlikome tris pakeitimus:
- Pirmasis samurajaus kardo kirtis – žiniasklaidos kanalų miksas. Rinkodaroje kartais juokaujama, kad norint maksimalaus rezultato reikia būti visur – maksimalus kanalų skaičius maksimaliam pasiekiamumui užtikrinti. Tačiau karate do mus moko, kad spardydami ir trankydami viską iš eilės, gal ir laimėsime kelias pirmąsias kovas, tačiau ilgalaikėje perspektyvoje iššvaistę visus resursus greitai neteksime jėgų. Tad pirmiausia mažinome „Eurovaistinės“ buvimą arba visiškai atsisakėme tų žiniasklaidos kanalų, kurie generuoja žemą dėmesio lygį. Koncentravomės į dėmesio čempioną – vaizdo formatą, kad ir kur jis būtų – socialiniuose tinkluose, vaizdo platformose, televizijoje, kine, lauko reklamoje ir pan.
- Antrasis kirtis – realios kampanijos metu analizavome, kaip dėmesys pasiskirsto inventoriuje: interneto portaluose, socialinėje žiniasklaidoje ir pan. Ten, kur dėmesio kaina pasirodė per didelė – mažinome kliento buvimą arba visiškai jų atsisakėme.
- Trečiasis samurajaus kirtis – tolesnė formatų analizė: kiek dėmesio ir už kokią kainą sugeneruoja konkretūs baneriai. Atsisakėme visų banerių, kurie generavo aukštą dėmesio kainą.
Tačiau tai ne viskas: be technikos, be Todome Waza etapo kovos laimėti negalime. Tradicinis karate do, kaip ir rinkodara, nėra apie mus ar mūsų ego. Tai yra didžiulio bendro darbo rezultatas: be kliento noro ir tikėjimo agentūra, viso šito nebūtų atsitikę. Be kliento kūrybos partnerių įsitraukimo ir pozityvaus entuziazmo to įgyvendinti nebūtų įmanoma.
Šie karate do principai leido sugeneruoti keturis kartus daugiau galutinio vartotojo dėmesio sekundžių „Sveikoms kainoms“. Be papildomo biudžeto.
Bet pagrindinius rezultatus išmatuoti paprašėme pasaulio dėmesio matavimo čempionato „teisėjus“ – Amplified su Karen Nelson-Field PhD priešakyje. Vertinant mums iškeltą tikslą, mums buvo svarbūs du rodikliai – susieti „Sveikų kainų“ šūkį ir logotipą su „Eurovaistine“. 2025-aisiais šūkio priskyrimas „Eurovaistinei“ išaugo 89%, o logotipo priskyrimas – 33%. Tas pats biudžetas, viskas sukoncentruota į dėmesį.
Ką Dalius Dulevičius rekomenduoja rinkodaros bendruomenei? „Zanshin. Išlaikykime Zanshin,kad ir kur mes bebūtume – ar ant karate tatamio, ar rinkodaroje, ar savo kasdienybėje. Ir būkime geri žmonės“.
Džiaugiamės ir didžiuojamės, kad klube auga tikri lyderiai, tikri juodi diržai, kurie Budo filosofiją ir jos išminties perlus taiko ne tik dojo, bet ir gyvenime!
Photo credits: LOGIN
Už galimybę pasidalinti tekstu dėkojame: MINDSHARE LITHUANIA
